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發揮專業市場優勢 促進全國漁具產業發展

大廠漁具城位于河北省廊坊市大廠回族自治縣工業園區內，始建于1998年11月，1999年4月一期工程投入使用，此后經過十年三期5次施工，基礎設施總投資逾2億元人民幣，形成了現在占地60000平米，建筑面積50000平米，供商品展銷面積15000平米的規模。目前，已有來自全國二十六個省市、香港、澳門和臺灣地區以及日本、韓國等近300家漁具廠商成為漁具城的常駐單位。大廠漁具城的經營模式以批發為主，經營范圍輻射全國及部分海外國家，在這里可以采購到適應全世界任何水域的漁具產品。

一、搶占先機，應運而生

漁具行業是改革開放后新興的產業，80年代中后期，一批批漁具生產企業在大江南北先后誕生，隨著新材料新技術的應用，為了加強交流，業內人士于90年代初期在"北京西山"組織了全國漁具展銷會，這是全國早期舉辦的漁具專業展銷會之一。90年代中期，隨著漁具行業的發展，促使業內有識之士萌生了這樣一種想法：別的行業都有專業市場，我們為什么不可以做漁具產品的專業市場？把全國雜亂無序的漁具產品集中在一起，方便商家采購，對漁具行業的發展必然起到很大促進作用。于是，就租賃河北省三河市"奇特"商場，建立起了三河漁具城，后因受多種因素限制，一批志同道合的漁具界同仁，幾經謀劃達成共識：自己集資、自己選址、建自己的專業市場。經過艱辛的籌備和努力，在河北省大廠縣委、縣政府的大力支持下，大廠漁具城第一期工程在1998年11月動工興建，于1999年4月26日竣工開業，駐城單位為68家。大廠漁具城的成立，標志著中國漁具行業第一個專業市場的誕生。

隨著漁具行業的日益發展，大廠漁具城得到了全國更多的漁具企業的關注，而原有的規模已經無法滿足更多廠商要求進駐的需求。為了滿足市場發展的需要，我們于2001年9月開始了二期工程建設，2002年7月，又進行了二期工程續建；2006年8月，進行了三期工程建設，2008年9月，又進行了三期工程續建。一次次的擴建，一次次的發展，以至形成現在的規模，并不是漁具城管理者憑空設想，而是根據漁具行業發展的需要，以"滾雪球"的方式，順勢而為，應運而生的。

二、發揮市場優勢，在競爭中求發展。

在大廠漁具城一期工程投入使用之后不久，國內就相繼開發興建了幾個漁具城，競爭非常激烈。而幾年之后，這些個漁具城大多或偃旗息鼓，或轉做他用。而大廠漁具城卻在競爭中不斷發展壯大，其中，以下幾個因素發揮了很大作用。

一是集資建設模式的優勢。大廠漁具城并不是某個開發商投資建設的，而是業內人士自愿集資興建的，入駐單位均為市場的投資者，房屋產權歸各自所有。尤其是市場初期的組建者、入駐者，均為國內的骨干廠家、商家，在業內都有一定的影響力，他們在此生"根"，以此為家，與市場共存共榮。他們不但努力擴展自己的經營，而且還充分利用各自的"人脈"，招攬業內廠商入駐和采購商來城購物。這樣的集資建設模式不但增強了市場的凝聚力與穩定性，還避免了投資的盲目性。

二是充分發揮產品展示中心的作用。大廠漁具城經營著國內外各種規格、各種品牌、各種檔次的漁具產品近萬種，國內大多知名漁具廠家都在此開設了"窗口"，漁具新品在此先行上市，世界任何水域的釣具產品在此應有盡有。在這里，廠商家不僅能夠得到展示產品的機會，更為重要的是，在這樣一個集散中心，廠家能夠接觸到更多的商家，培養和發展自己的銷售網絡。目前，駐城單位已由原來的主要面向國內客戶發展到已與近百個國家和地區建立了貿易往來關系。

三是充分發揮展會平臺作用。建城之初，漁具城的管理者們就明確了一個經營方略，那就是每年舉辦五至六次漁展會，以展會凝"人氣"，擴大影響，進而鞏固促進本市場的發展。同時，也為那些苦于營銷不暢的中小企業提供一個展銷平臺。截止目前，漁具城共舉辦了80余次全國漁展會。每次參展人員約有2-3萬人次。大廠漁展會不但得到了廣大廠商的歡迎，在全國眾多的漁具會展中，已形成了具有大廠特色的知名品牌。

四是市場對商家的吸附作用，由于漁具城聚焦了眾多漁具企業，國內所有漁具品牌及國外部分漁具品牌，在此都有銷售。來此采購，不僅可以實現產品的比較，而且擁有固定的地點，便于建立穩固的業務聯系。

另外，交通的便利和大廠漁具城不定期舉辦促銷活動，也對采購商前來采購提供了便利和起到了一定刺激作用。

大廠漁具城現在已經吸引了一大批國內外，尤其是我國北方的客戶群，眾多的漁具店經營者從漁具城了解漁具市場，并把大廠漁具城做為他們的進貨基地。

五是信息交流中心的作用。近年來，漁具生產的工藝和材料日新月異，新品種層出不窮，釣技和釣法不斷更新，市場需求不斷變化，誰掌握了這些信息，誰就把握了漁具行業的發展趨勢，占有了市場先機。

漁具城匯聚了國內外眾多生產企業，漁具產品在此集中，也在此分散。漁具的生產信息和消費者的信息反饋在此匯集，這里自然就成了漁具信息的交流中心。很多我們熟悉的采購商，即便不進貨，但他們每次展會都到城里來，目的就是會會朋友，了解一下市場信息。

十幾年來，我們還接待了美國、德國、日本、韓國等十幾個國家的參觀考察團，并與他們進行了交流座談，為外國朋友了解中國漁具情況，進而使中國漁具走向世界起到了一定交流促進作用。

為了促進漁具城與全國漁具廠商家及消費者之間的信息交流，大廠漁具城于2006年創辦了《大廠釣具博覽》DM廣告雜志，每月一期，搭建了漁具城駐城單位與全國漁具界信息交流的平臺。目前，該廣告雜志已成為全國漁具行業的主要傳媒之一。

三、加強管理，規范市場經營行為。

大廠漁具城的決策機構是經全體駐城單位無記名投票而選出的全城理事會和業主委員會，理事會對全城的經營發展方略做出決策，業委會對全城的物業管理做出決定。日常管理機構為漁具城管理處，具體執行理事會、業委會做出的決策和決定，掌握總體發展導向，制定市場一系列管理制度，具體安排并落實建設、展會、宣傳、誠信經營、安全生產、政策落實等各項具體工作。在日常經營中各駐城單位則完全是自主經營、自我發展、自我管理。這種即有民主又有集中的管理模式，對統一全城意志，增強向心力，提供了有力保證。

1、建立健全市場管理制度。在漁具城投入使用之初，管理處就先到有關市場進行學習考察，借鑒其管理制度，再結合本市場實際，制訂出誠信經營、安全生產等一系列管理制度，后又結合不斷發生的新情況、新問題，四易其稿，經全城理事會審核通過，集印成書冊，發放至每個駐城單位，使市場有了經營規范、行為準則，對市場的建設起到了至關重要的作用。

2、提高市場人員的誠信經營理念。市場能否鞏固發展，關鍵就在于能否堅持誠信經營。本市場運營之初，我們就視文明誠信經營為市場建設的生命。首先，在規章管理制度中著重強調，明確獎懲。再就是我們曾多次請工商、技監部門人員來我城進行相關法律法規培訓，并播放相關教材視頻集中進行學習，使市場經營人員的文明誠信素質有了很大提高。

另外，我們還與縣工商局在漁具城成立了"聯合打假辦公室"，和"消費維權服務站"，不定期的對駐城各商戶所售商品進行檢查，并受理消費者對駐城單位的投訴。

3、把安全生產做為市場建設的重中之重。我城屬人員密集場所，安全防火是市場管理的首要之務。我們除了每年對駐城各單位安全員進行安全防火知識培訓和防火器械使用演練外，還逐年都與各商戶簽訂安全責任書和承諾書，并由全城安全領導小組定期對全城進行安全檢查，并為每個駐城單位都建立了安全檔案。

4、恪守管理即服務的理念。建城以來，市場的管理者始終堅持以鞏固發展市場為定位，一切活動，包括舉辦展會、組織各種促銷大型活動等，都是圍繞鞏固和發展市場而開展的。市場管理者一直恪守"管理即服務"的理念，竭盡全力為市場搞好服務，增加了駐城商戶對市場管理者的信任感與滿意度。

在河北省大廠縣委、縣政府的領導和全國業內朋友的支持下，大廠漁具城持續穩定發展，得到了全國漁具界和漁具消費者的認可。并先后成為中國釣魚協會常務理事單位、中國休閑垂釣協會副會長單位、中國文體協會釣具專業委員會常務副會長單位、全國企業聯合會會員單位、河北省漁業模范單位， 2013年被評為廊坊市"百城萬店無假貨"示范單位和省消費者信得過單位。同時也促進了當地餐飲、交通、物流業的發展，并提供了1500個就業機會，并被河北省大廠縣委、縣政府譽為展示大廠形象的八張名片之一，為全國漁具行業的發展和提高大廠縣的知名度，做出了一定的貢獻。